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丹尼理財週記 Danny Weekly

丹尼理財週記  Danny Weekly

十二     2006/July/23 

發行人  陳立祥  每週出刊 

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《台股一週》  美股強彈 台股搭上飆漲順風車 唯上檔壓力待克服

《名家觀點》  墨比爾斯:新興市場只是多頭修正,並非熊市降臨

《匯市一週》   FED 升息喊停  強勢美元暫歇

《國際股市一週》   Fed暗示不升息 日股領漲 亞股報喜

《商品一週》  荷銀投顧:原物料行情樂觀 布局能源基金

《本週專題》  中東局勢不安 各國尋求替代能源

企業管理  別讓員工瞎忙

保險人生  社會新鮮人,是客源也是人才

投資金律  7大券商精選35檔鑽石股

生活法律  重要的法律常識  一造辯論判決

人物特寫  談判權威劉必榮

休閒旅遊  宜蘭.......火水私坊」餐廳

 

附註:本刊內容為本人對全球投資網站期刊文獻之摘錄,並非提供商業用途及投資建議,若要做為國際貨幣或證券投資買賣之依據,請自行參考相關最新研究報告。

 
 

 



台股一週

美股強彈 台股搭上飆漲順風車 唯上檔壓力待克服

中央社 2006-07-21 08:05     

 

(中央社記者張良知台北二十一日電)台股週四在歐美股市大漲帶動下,指數上漲166.50點,以 6443.74點作收,外資轉為買超近87億元,短多氣勢略站上風;不過法人表示,美國升息疑慮暫除後,台股短線仍將以美國企業財報、美股表現及上市櫃公司半年報為走勢強弱指標,上檔多重均線反壓仍待放量突破。

 

台股週四在歐股及美股大漲激勵下,開盤跳空大漲146 點,指數直接越過6400點整數關卡,盤中在跌深手機、面板、封測、DRAM、零組件及鴻海等電子權值股領軍下,一度越過年線6445點,終場雖然未站上年線,但仍大漲166.50點,以6443.74點作收,成交量擴增達782億元。一銀投顧指出,以週四台股價量配合而言, 780多億元的量能相對 6月6800點以上的日均量1100億元至1200億元仍嫌不足,但就上漲結構來看,類股輪動放量上攻的結構卻是相對健康,短線台股跳空上揚,顯現短多強力扭轉劣勢的企圖心,類股攻擊的重點除了近期除權題材的個股外,報價看漲的DRAM及報價可望觸底反彈的面板股成為資金進駐焦點,股價表現強勢,除了籌碼相對穩定外,法說會行情也是重點之一。

 

一銀投顧認為,短線類股健康輪動且指數以跳空方式逼近年線,代表短多勝出,但就中線的角度而言,季線快速下滑,上檔攻擊量能不足,產業庫存調整的時間不夠,台股指數仍有調整的空間,因此在持股策略上,仍建議以三成以下的持股進行高出低進操作,標的以法人資金進駐、報價看漲及第二季財報相對亮麗的DRAM類股為主。元富投顧表示,台股未來最重要的觀察點包括量能能否順勢放大?其次美股走勢如何?台股上攻量能至少需要 850億元,美股費城半導體指數 430點和那斯達克的2100點為續強關卡。至於台股指數可能以區間橫向整理的機會最大,目前來看6500點至6550點附近應具線型上的壓力,為未來觀察重點。建華證券就線型上分析,台股上檔仍有十年線6520點,以及連接7476點至6789點的下降趨勢線壓力約在6550點附近,因此大盤必須連續帶量上攻,否則仍建議區間來回操作為宜;大盤遇拉回修正再擇機介入,選股則以半年報較佳或營收逐月成長,以及高毛利率個股為優先考量,至於權值股則應視國際股市互動下,外資著墨情況而定。

 

 

 

面板露出成長訊息 已是加碼時候

2006.07.21  工商時報

本報訊

    雙D雄風再起,昨(二十)日在國際DRAM大廠三星、海力士營運逆勢增長,國內DRAM廠商南亞科(2408)、華亞科(3474)第二季獲利新高捷報,以及DRAM、面板等報價攀揚,台股由DRAM、TFT等兩大族群連袂領銜走高,帶動科技股人氣回籠,電子類股成交比重回升佔達七成之多。其中,DRAM族群漲幅逾三%,南亞科更因第二季業績、獲利、EPS同創新高紀錄,強勢亮燈漲停,友達(2409)、廣輝(3012)等面板族群表現也不遑多讓,廣輝與奇美電(3009)終場均強攻漲停收盤。

    在美商美林證券敲邊鼓下,長線外資已等不及跳下去搶面板,光是昨日外資就雨露均霑買進五家面板股共五萬八千七百張,外資法人評估認為,面板廠商第二季財報對股價衝擊幅度已有限,現在買進已是越來越安全。

     已開始出現好消息的面板業,在WitsView以及DisplaySearch網站報價已止跌,加上友達、奇美電二大面板股訂本月二十五日為融券最後回補日,八月一日除權息,在融券回補以及報價起漲之下,法人買盤提前啟動面板股除權行情。

    隨著三星電子、摩托羅拉、蘋果電腦等重量級企業財報釋出好消息的比例越來越高,外資認為科技股股價受財報地雷牽制的比例越來越低;瑞士信貸證券科技產業分析師王萬里表示,即便有,頂多影響股價三到五%,對長線資金而言,買在相對低點比較重要,現在就可以跳下去買了。

    美林證券科技產業分析師蘇志凱指出,從過去面板產業景氣循環週期來看,通常都有「三部曲」:第一是需求先回溫;第二是價格開始止跌回穩;第三才是獲利出現明顯成長;他認為面板族群股價已大致將第二季財報利空消息反映在股價了,現在可以開始反映這三部曲。

    蘇志凱以歷史經驗指出,面板股股價表現最好的時間點,就是需求開始回溫、以及價格下滑速度減緩的時候,由於面板前後端降價時間差約有兩到三個月,他預期年底面板零售價格還有大幅調降的空間,有利於需求刺激。

    「尤其是電視用面板,由於價格已觸及甜蜜點,電視大廠八月底將會加速下單,隱約可以感覺得出來,下半年需求會有非常大的成長動力;再加上監視器用面板價格已開始止跌回穩,若筆記型電腦能如預期在八月止穩,那就可宣告行情來臨!」蘇志凱表示。

    去年一路苦守多頭陣營的法銀巴黎證券科技產業分析師蘇穀祥認為,友達第二季財報不會像市場講得那麼差,包括十一億元的淨利、以及二○.一%的EBITDA margin,都有機會比市場預期要好,現在已是強力加碼友達的時候。

 

 

 

摩根士丹利證券何資文:買台股?第3季下半旬再說

張志榮/台北報導2006.07.20  工商時報

    瑞銀證券台灣區研究部主管陳安認為第三季台股指數將在六四○○至七○○○點間區間盤整的看法,對摩根士丹利證券台灣區研究部主管何資文而言,顯然有點太樂觀,何資文評估,台股指數未來兩個月僅會在五五○○至六五○○點進行盤整,但國際資金不至於會放棄台股,第三季下半旬可以找買點。

    何資文用三大理由,道盡台股近期漲不上去的原因:一是全球通膨隱憂造成貨幣政策緊縮、資金動能趨緩;二是科技業存貨問題還在、企業獲利將持續下修;三是金融產業欠缺利多;現在就只能期待下半年最起碼的季節性需求,以及兩岸政策何時能見光明、進一步開放。

    何資文的看法,足以證明近期國際資金心態的保守,外資法人昨天賣超台股金額依舊逾四六億元,金額雖大,但並非賣出金額高,而是買進意願更低,昨天買進金額甚至連百億元都不到,摩根大通證券董事長林照寰認為,「無量下跌」就是這陣子台股指數暴起暴落的原因。

    由於現在外資圈還在針對企業獲利進行調整,何資文認為,佈局科技股的最佳時間點,應該會落在第三季下半旬附近。

    何資文相信,值此指數上漲空間較小空窗期,除了繼續維持一○%的現金部位外,建議操作高現金收益率題材,也就是說,未來兩年現金收益率可達五%的個股,這陣子的表現會相對突出,如電信族群、台塑化、台泥、亞泥、華紙、統一超、兆豐金控等,都是不錯的標的。

 

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《名家觀點》

墨比爾斯:新興市場只是多頭修正,並非熊市降臨

【時報-記者蕭美惠綜合外電報導】

 

由於美國聯邦準備理事會(Fed)主席柏南克的談話緩和外界對美國通膨失控的顧慮,上週五全球新興市場股市勁揚,並出現兩年來最大漲幅。素有「新興市場教父」之稱的坦伯頓資產管理公司董事總經理墨比爾斯(Mark Mobius,左圖)表示,新興市場這波大跌主要是漲多之後獲利了結,再加上美國利率水準來到五%的高檔,吸引部分資金回流美國,導致新興市場股市的修正。新興市場基本面並未惡化,只是多頭格局的修正,並非熊市降臨。

 

柏南克上周五表示,短期間油價上漲會造成經濟減緩和推升通膨,但長期仍可受控制。他指通膨預期仍在近年來的範圍內。受此激勵,跟隨美股的勁揚,MSCI亞太指數堛漯F京指數上周五收盤大漲三.五%,創下二○○四年六月以來最大單日漲幅。MSCI拉美指數上週五亦單日大漲三%。不過,MSCI新興市場指數自五月八日的歷史高檔至上週二(六月十三日)累計大跌二五%,觸及六個月低點。

 

墨比爾斯上周初在一場國際會議談到新興市場股市最近重挫,他說:「這次不是網路泡沫化。這次的價格相當合理,我們看不出任何得逃離這些市場的理由。」美國聯準會預計在六月二十九日將做出升息一碼至五.二五%的決策。對此,墨比爾斯分析說,美國升息對新興市場確實有影響。美國利率上升將會吸引國際資金流入美國,引發美國以外市場的資金流出。但是他們預估五%的利率水準已經接近頂點。新興市場最近也相繼升息,其實他們並沒有通膨或是經濟的隱憂需要升息,可能只是相對應美國升息而已

 

另外,從歷史來看,美國利率和新興市場的連動性並不高

 

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《匯市一週》FED 升息喊停  強勢美元暫歇

越來越多投資人預期聮邦準備理事會(Fed)將停止升息,美元兌日圓因而創下二週來最大跌幅。預期中國大陸將讓人民幣對美元升值,日圓亦因而獲得支撐。中國大陸--日本最大貿易夥伴--於一年前取消了盯住美元匯率。人民幣走強使得日本商品對中國更具吸引力。

 

台北時間04:05 美元下跌至116.18日圓,昨日尾盤為117.04。美元報1.2693兌1歐元,昨日尾盤為1.2627。Fed主席柏南克本週表示,央行升息已近結束。該談話使得日圓自三個月低點反彈。分析師說,市場已為美元進一步下跌開啟了綠燈。 Fed利率於下個月出現高點後,投資人將再度賣出美元。 利率期貨顯示,Fed於8月8日會議中,調高利率一碼至5.5%的機率為41%,低於7月18日時的65%。

 

中國大陸央行今日調高存款準備金率0.5個百分點至 8.5%,抑制過度投資與通貨膨脹。 中國人民幣今日上漲至7.9846兌1美元。自一年前結束盯住美元匯率後,人民幣上漲了1.5%。 中國大陸貿易順差創新記錄高點,使經濟體系中充斥游資,並使中國與美國與歐洲的關係緊張。美國國會議員批評說,人民幣低估,有助中國出口。 人民幣進一步走強,有利支撐日圓。

 

◎歐元

歐元/美元:自從本周早些時候特里謝溫和講話暗示8月可能不再升息后,匯價一直呈現上升態勢,匯價在歐市持續在1.2700附近波動。預期歐洲央行的升息行為與中國的進一步緊縮貨幣政策對美元形成了支撐。1.2705為近期關鍵阻力位,1.2860-1.2455跌幅61.8%回檔位。空頭止損位于1.2710上方,支撐位于1.2630,1.2655。ISAE消費者信心指數微升至108.7,而非歐盟貿赤收窄至7.8億歐元, 為歐元升勢帶來支持.但意大利5月份零售銷售則跌0.1%,略低於市場預測.另外較早前法國亦公佈家庭消費開支,數據亦較市場預期佳,顯示歐元區復甦勢頭良好.由於美聯儲主席貝南克言論溫和,令市場憂慮美息見頂,歐元/美元連升2日,已累積近200點升幅.昨南貝南克言論與前晚大致相若,由於市場已消化其觀點,匯市整體對此反應不大

 

◎澳紐

澳元上漲超過1/3美分至六周高位0.7566美元,本地就業增長出乎市場意料,提升了八月份加息的預期。6月份就業資料增長52,000,比市場預期的超過5倍,澳元兌美元急劇上漲,將5月失業率降至30年最低。5月份就業向下修正後仍然顯示出來47,700的增長。利率期貨(90天銀行間期貨)價格已經包含了80%八月份加息的風險。澳元短暫下跌,澳大利亞官員Glenn Stevens在講話中沒有給出任何綫索來推測央行近期對貨幣政策的想法。然而,在隨後的回答問題時段,他稱工資增長已經很明顯的表現出就業市場的强勢。澳元兌美元在0.7517-0.7566美元範圍內波動。

隔夜紐西蘭元在三周高點0.6200美元上方加固,5月份零售數位支撑了下半年利率將保持高位的期望。資料顯示繼四月份零售降低0.2%之後,季節調整後5月份銷售資料增加1.3%,遠遠高于市場期望的0.3%。受到通貨膨脹壓力的影響,分析員將他們預期的新西蘭儲備銀行减息推遲到2007年,零售資料對他們的觀點提供了支撑。紐幣兌美元在0.6155-0.6200美元範圍內波動。

◎日圓

日本央行副行長武藤敏郎指出利率會維持一段時間以低水平運作,央行仍會按4月時的預期般,讓利率逐步上升,好讓市場更易於接受.據日本財務省的數據顯示,截至7月15日的一周內,日本投資者和外國投資者出現大量互相減持對方債券情況,預期本周會受日本投資者對新債券的需求而出現淨買額.受美國/日圓升勢牽引,歐元/日圓昨夜升至147.86的新高位,至今午市場人士獲利回吐至破昨日底的146.86才回穩.小時圖MACD指標由中線回落,RSI指標於超賣線徘徊.今午急跌後於115.89有支持,於116.82的125小時線有阻力.

 

●美元兌歐元走勢圖

●美元兌日圓走勢圖

        澳元兌美元日線圖

    紐幣兌美元日線圖

        英鎊兌美元日線圖

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《國際股市一週》

Fed暗示不升息 日股領漲 亞股報喜

世界新聞網

【本報綜合報導】受美國聯邦準備理事會(Fed)主席柏南基暗示停止升息的談話激勵,亞洲股市20日創下今年以來第二大漲幅,日本豐田汽車與澳洲必和必拓公司(BHP Billi-ton)漲勢強勁。

據彭博資訊報導,東京時間下午3時40分,摩根史坦利資本國際公司亞太指數躍升3.4%,漲為121.83點,創下6月30日以來最大漲幅。本月以來,市場擔心美歐與中國大陸提高利率,也憂慮油價高漲可能抑制經濟成長,該指數共下跌4%。

日經股價指數上漲3.1%,漲為14946.84,東京證券交易所綜合指數激漲3.6%;韓國綜合股價指數大漲3.2%,香港恆生股價指數上漲2.2%,亞洲其他股市也全部上漲。

據報導,雪梨第一殖民公司(Colonial First State)基金經理人肯能說,市場認定美國只會再升息一次,且相信此後很長一段時間裡,利率不會再升。

2006.07.21  工商時報

柏南克通膨鬆口 熱錢將重返亞洲

張志榮/台北報導

    外資法人昨(二十)日評估,如果美國經濟果如聯準會(Fed)柏南克所言將以軟著陸方式落底,那麼,國際資金將引爆新一波「鮭魚回流潮」,目標瞄準亞洲股匯市,摩托羅拉、蘋果電腦、英特爾第二季財報消息,頂多扮演「錦上添花」的角色,亞股投資氣氛已轉趨樂觀!

 

    柏南克的談話,有點為八月利率在升一碼、高點就落在五.五%背書的味道,外資交易室主管表示,國際資金昨天幾乎是全面性回流亞洲股匯市,尤其是美系隔夜(overnight)買單,搶著掛單的意願非常高,有別於過去幾週的死氣沈沈,昨天買超近八七億元並不令人意外。 從昨天外資法人拚命搶進的台積電、友達、奇美電、日月光等個股來看,都集中在權值股,也印證這波資金是整個跨亞洲在灑錢!

 

    其實國際資金早已停止從亞洲股匯市匯出的動作,根據花旗環球證券亞太區首席策略分析師羅斯根(Markus Rosgen)的統計,上週無論是亞洲股票型基金或新興市場基金都看得到新錢淨流入的跡象,唯金額都不是很大,但對後者而言,已是連續八週匯出後的首度淨匯入。羅斯根指出,這些新匯入的資金,主要是鎖定中國與印度兩地股市;外資交易室主管評估,如果人民幣重啟新一波升值熱潮,可望帶動整個亞洲貨幣出現升值預期,資產題材應可期。

 

    至於英特爾、摩托羅拉、蘋果三家重量級企業的第二季財報,在柏南克效應下,只能錦上添花一下,但港商里昂證券亞洲科技產業研究部主管鄭名凱還是認為,至少可以讓手機零組件與Nand-flash兩族群壓力稍微獲得紓解,至於PC族群,英特爾給的數據顯然還是無法讓人放心,PC價格壓力還是會很沈重。     以宏眲馬牷A里昂證券科技產業分析師鄭勝榮昨天忍痛將今年與明年每股獲利預估值分別調降十二%與十八%;相較於PC廠商,與PC沾上邊的相關零組件,包括美商高盛證券亞洲科技產業研究部主管金文衡與花旗環球證券亞太區半導體首席分析師陸行之在內,都高度看好近期股價爆發力,金文衡看好主機板與DRAM,陸行之則是青睞與PC相關的IC製造族群。

 

伯南克“一句話”化解強勁通膨數據

來源:上海證券報(記者 朱周良)

美聯儲主席7月19日在美國會稱:美國經濟增長正在放緩,這可能有助於平抑未來的通脹壓力。儘管美聯儲在上月底的聲明中表示,未來加息要“視經濟資料而定”,但7月19日晚國際金融市場上演的“驚險一刻”讓我們知道:伯南克的嘴,要遠比任何資料來得重要。

 

   

    過去兩天出爐的兩項美國通脹指標均異常強勁,18日公佈的6月份核心批發物價指數同比升幅達到去年9月以來最高的1.9%,而昨天出臺的6月核心消費物價指數同比升幅更創下2.6%的四年新高。在這樣的資料面前,幾乎所有人都預計美聯儲會在8月份繼續加息。然而,伯南克昨天在美國參議院金融委員會的短暫露面,卻徹底改變了所有一切。

    伯南克的“出其不意”

    看一下昨天美元指數的分時走勢圖,在北京時間昨晚22時左右開始的一條幾乎筆直向下的折線格外“刺眼”。與之相應的當然還有黃金價格的“一飛沖天”,以及美股開盤後的全線大漲。而就在22時之前,美元指數一度邁向第四個交易日的連續上漲,並觸及4月底以來最高點。國際現貨黃金價格昨日亞洲盤也一度跌至兩周低點。而美股前幾天也因為油價高漲而一度暴跌。之所以出現這樣戲劇性的變化,都源於美聯儲主席伯南克昨晚22時開始在美國國會的一段講話。

 

    “儘管最近不穩定的增長模式讓我們難於判斷,但預料中的美國經濟增長放緩似乎已經開始,”在向美國參議院金融委員會的半年度央行貨幣政策報告中,伯南克這樣表示。“如果經濟放緩的情況真的如期出現,應該會有助於平抑未來的通脹壓力。”伯南克的這一表態,令先前市場對美聯儲8月加息的預期一下子降到了零點。在此之前,利率期貨市場的走勢顯示,美聯儲在8月8日升息至5.5%的幾率一度高達90%。上月29日,美聯儲實施了自2004年6月以來的第17次連續加息,將聯邦基金利率提升至5.25%的五年多來最高點。

    反通脹仍是第一要務

    儘管伯南克出人意料的講話震驚了金融市場,但分析人士仍認為,在當前物價上漲壓力加大的情況下,控制通脹仍將是美聯儲未來一段時間的首要任務。    在燃油價格上漲以及房地產市場降溫等因素拖累下,美國經濟已出現降溫跡象,這無疑會令美聯儲陷入兩難境況。有關機構日前對經濟學家的調查顯示,繼今年第一季度實現5.6%的兩年多最快增速後,美國經濟第二季度可能僅增長2.8%。而昨晚公佈的美國6月份新屋開工率下降5.3%,也進一步增強了市場對經濟降溫的預期。

 

    央行通常都會把控制通脹放在第一位,摩根士丹利亞洲首席經濟學家謝國忠說。他指出,正常情況下,經濟增長往往經過一兩年時間就可很快恢復,但通脹如果出了問題,需要很長時間才能制服。莊健和謝國忠都認為,美聯儲將繼續加息。謝國忠還預計,美聯儲本輪的升息目標將在6%,但這一目標也僅為歷史平均水準。他還認為日本和歐洲的目標利率將為2%和4%,遠高於當前的0.25%和2.75%。

 

美大企業現金和庫藏股金額 創新高

陳穎柔/綜合外電報導 2006.07.22  工商時報

 

    華爾街日報周五報導指出,美國有不少消費者面臨支出過度問題,美國大企業卻遭遇手上現金和庫藏股已達歷史高點、並隨著公司獲利而不斷累積的處境。

 

    根據標準普爾周五所公布的資料顯示,標準普爾工業指數成分股一七四家企業截至第一季為止現金和庫藏股金額總計突破七九○○億美元,將近這些公司總市值的兩成,其中,現金超過二九五○億美元,此一數字佔這一七四家企業總市值的比率逾七%,該比率是將近二十年來新高。

 

 

    這陣子正是美國企業陸續公布第二季財報的時期,標準普爾認為,現金和庫藏股金額仍會持續增長。以微軟為例,該公司截至第二季為止,現金及短期投資超過三四○億美元,微軟並打算花費至多兩百億美元買回部分在外流通股票,且計畫在往後五年期間再花至多兩百億美元買進庫藏股。

 

    美國大企業的現金和庫藏股過多主因是多年來獲利豐富。標準普爾五百指數成分股截至今年第一季為止,單季獲利已連續十六季呈現兩位數年成長率,原因是企業持續削減成本或不斷提升獲利能力。

 

日股三溫暖 忍耐等收成

徐秀美  2006.07.20  工商時報

    本周日股大洗三溫暖,一下大跌四百多點,創下單日最大跌幅,隔天又上漲百點,在一萬四千多點漲漲跌跌,投資人的心跟著上上下下。若投資人要在日本市場開花結果,必須「忍、等」,忍耐短期大幅震盪,等待二至三年的收成期。

    今年初投入日本市場的投資人,大多還在虧損當中,尤其是投入小型股的民眾,賠的更多,但是投信業者和銀行理專仍不斷教育民眾,要看長線,每逢大跌後的低點,多少要買一點。

 

    日股並不悲觀

 

    其實,市場對日本股市並不悲觀,雖然美林證券對七月份全球基金經理人做的調查顯示,對日本市場的偏好從去年底的第一名,下滑現今的第三名,顯示日本市場還是熱門投資區域。

 

    中國商銀個金部副理石明華指出,最近還是有些投資人勇敢逢低加碼日本基金,行庫下得最多,畢竟大家都看好日本長線投資,只要持有日股基金的投資人能熬過二至三年,應該不會失望。

 

    飛彈試射無損復甦力道

 

    匯豐新日本動力組合基金經理人楊曜維表示,近期無論是北韓試射飛彈,還是中東戰火引發的高油價,讓日股非理性的下跌,並無損於日本經濟全面復甦的力道,投資人若認同日本市場,反而應認真思考在低點分批進場。楊曜維指出,有個地方是值得注意的地方,從過去四次北韓導彈問題的經驗來回顧,每次導彈試射的時機皆為當時股市的低點,加上今年日本經濟正式走向復甦與擴張,比起過去四次來看,基本面更強。

 

    到底日本股市還要整理多久?摩根富林明JF新興日本基金經理人呂靜怡認為,若是從日本的經濟表現來看,並無悲觀的理由。

 

    可注意日本內需題材

 

    呂靜怡指出,日經二二五指數目前距離今年高點還有二千多點的空間,而距離一萬四千點的低點,則是有六百多點。若從技術面來看,日經二二五指數跌破一萬五千點關卡,日股在一萬四千點應具有支撐。反倒是距離今年高點還有二千多點距離,是可以適度進場時點。

 

    中國信託商銀理專則是建議,投資人可以注意日本內需題材,以及金融類股。如果是不想全部將資金放在日本市場者,也可選擇具有日本投資部位,且中長期績效穩健的亞洲基金持有,則可達到分散風險的目的。

 

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《商品一週》

荷銀投顧:原物料行情樂觀 布局能源基金

中央社即時 (2006/07/20 19:15)

 (中央社記者葉代芝台北2006年7月20日電)荷銀投顧認為,美國在8月再度升息的機率相當高,不過升息腳步也將在下半年告終,短期新興市場因地緣政治衝突升高影響,風險仍高,不過國際原物料行情依舊樂觀,尤其拉丁美洲天然資源豐富,建議可布局拉丁美洲及能源相關基金。 

荷銀投顧駐香港全球策略分析師ChristianGoldsmith 今天在下半年投資展望說明會中指出,過去新興國家股市上漲是因為原物料價格高漲、外資持續流入,以及低利率支撐,現在持續走高的原物料價格,雖然引發通膨和經濟降溫疑慮,但過去對原物料,如銅和石油開採的投資不足,才是價格居高不下的原因之一,再加上中國和印度因工業化和都市化的需求,未來的數年間原物料居高不下的情況仍不會改變,

 

Christian Goldsmith表示,近來國際局勢動盪不安,以巴戰火使得國際油價一度突破每桶78美元的新天價,若未來還有新突發的變數發生,油價可能持續走高,雖然現階段在國際局勢不明朗下,短期能源類股波動較大且風險較高。但中長期來看,原油需求持續維持上揚而產能有限,在供需關係緊俏下高油價時代的來臨無可避免,國際原物料市場走勢強勁,拉丁美洲出口國家將持續受惠。因此建議投資人可將資金配置在拉丁美洲市場以及能源相關基金。

 

Christian Goldsmith認為,現階段美國經濟成長趨緩,但並不代表其他市場或區域的經濟成長也同步疲弱,因國際原物料市場持續看好,拉丁美洲相關國家的出口將能持續增長,不僅有助於改善當地財政負擔,企業收入與獲利也可逐步提升。且現階段拉丁美洲國家股市本益比平均僅約10倍,在經濟面以及企業環境的良好支撐下,前段出現較大幅度拉回整理的拉美股市,投資價值再度浮現,預料將醞釀反彈契機,長期展望樂觀。

 

水資源基金 三年均報酬22%

2006.07.21  工商時報 (黃惠聆)

 

    有一位大學的教授因為研究了水資源產業之後覺得這個產業深具潛力,但他在國內找不到相關投資產品,甚至還委請過內知名券商國外部透過私募基金方式投資全世界的水資源基金。過去稍有一點資產的人才能買到的基金產品,未來小額投資人也可以在國內銀行、投顧及證券等通路就可以買到。

    為何看好水資源基金?根據外電報導,是全球工業人口從一九九○年的十二億人激增至二○○六年的四十億人,導致水資源消耗速度與人口成長速完全不成比例。例如過去一百年,全球人口增加了兩倍,但用水量卻成長了五倍;加上水資源再生困難度極高,使水資源被喻為明日的「液態黃金」。難怪有教授研究水資產後,會想到買水資源基金。

    根據標準普爾海外基金資料庫顯示,全世界一共有三擋跟水資源相關的基金,分別是KBCAM比利時聯合資產管理的全球水力能源基金,著名的瑞士私人銀行Pictet所管理的水資源基金,以及來自於瑞士的獨立資產管理機構SAMAsset Management所管理的水資源基金,三家基金公司所管理的水資源類基金績效表現都非常突出,而此次被引進台灣的是比利時KBC的水資源基金,正因為水資源基金績效穩健,近三年年均報酬率在二二%。

    當初引進該基金的康和投顧協理陳宗禧指出,該檔基金的走勢和公用事業頗為類似,波動性不大,由於水在人類日常生活中具有不可取代的地位,因此水資源投資幾乎不受景氣面、利率政策、或投資偏好改變等因素的影響。如同原物料一般,在資源有限但使用量日益增加的情形下,許多國際專業機構均不約而同指出,二○二五年至二○三○年,全球水資源危機將達到最巔峰。由於同類型投資標的目前仍非常有限,絕大多數的投資人都尚未掌握這個重要的投資契機。

    水資源基金主要的投資標的為有公用事業、廢水再生和處理、水利相關設備、水資源分析研究、水資源管理、純水、合成水生成事業等等。未來若想要查詢上述三檔水資源基金的資料,投資人只要進入基金公司的網頁,查詢該基金的目前持股部位即可。

    該基金究竟適合何種屬性投資人?單筆投資還是定期定額投資較為適宜?因該基金也投資公用事業股,因此,其和投資公用事業基金有一定關聯性,而且水既屬民生基礎資源,原本就有一定的消耗量,所以,非常適合保守與穩健的投資人,若該基金未來淨值成長也可以像過去年三年一樣,每年若有二成以上的投資報酬率看,相信積極的投資人也會心動的。

 

荷銀全球策略分析師Christian Goldsmith:下半年拉美、能源決勝

徐秀美/台北報導2006.07.21  工商時報

    今年下半年全球經濟走緩趨勢,似乎已經可以確定,投資人買賣股票不應該過度積極,債券多少要買一點,荷銀全球策略分析師Christian Goldsmith來台時就建議,下半年回歸股債平衡 ,可以把資金配置在拉丁美洲和能源相關的基金,荷包會賺得飽一點。

 

    Christian Goldsmith是荷銀投資派駐在香港,駐亞洲地區策略分析師,投資管理經驗超過十四年,專為法人客戶作專業的財富規畫,以下是其接受專訪內容:

 

    問:對美國八月升息的看法,及下半年投資人如何佈局:

 

    答:目前美國經濟雖然降溫,但通膨走勢卻不明確,六月份美國生產者物價指數上漲幅度超越預期,意味通膨加速的機率上升,因此我們仍認為FED在八月份再度升息的機率相當高,但升息幅度仍待觀察。

    然而,受到市場中樂觀情緒下降的影響,下半年投資策略將回歸到股票及債券平衡配置,但因預期市場狀況在第三季間將趨於穩定,並可能自低點反彈,投資人可在日後適度提高股市的投資,而國際原物料行情走勢,就供需部分來看仍處樂觀,可將資金配置在拉丁美洲市場以及能源相關基金。

 

    問:油價走勢如何?

    答:目前市場中緊俏的供需關係,讓油價持續多頭的看法未曾出現改變,中東戰火讓油價飆高到每桶七十八美元,若未來還有新突發的變數發生,油價可能持續走高,雖然現階段在國際局勢不明朗下,短期能源類股波動較大且風險較高。

    但中長線來看,原油需求持續維持上揚趨勢而產能有限,在供需關係緊俏下高油價時代的來臨將無可避免,市場回歸基本面後,具高獲利特性的能源產業,是投資人不可或缺的投資選擇。

 

    問:下半年投資區域該選擇哪裡?

    答:現階段美國經濟成長呈現趨緩態勢,但並不代表其他市場或區域的經濟成長也會同步疲弱。在國際原物料市場持續看好的帶動下,拉丁美洲相關國家的出口將能持續增長,不僅有助於改善當地財政負擔,企業收入與獲利也逐步提升,企業稅前淨利率將逐步揚升,盈餘成長力道強。

    現階段拉丁美洲國家本益比平均僅介於約十倍左右的合理水準,投資價值浮現,長期展望正向樂觀。

黃金週五收低 本週跌幅達7.2% 

鉅亨網編譯郭照青/綜合紐約外電.7月21日

2006 / 07 / 22 星期六 02:38      

   黃金期貨週五收低,近來的波動走勢使得投資人深感不安,未再注意美元疲弱可能提供的支撐。預期以色列計劃入侵黎巴嫩,亦未能為黃金市場提供利多。

紐約8月黃金收低12.30美元至每盎司620.20美元。本週跌幅達7.2%。

其他金屬價格亦下跌,白銀下跌22美分至每盎司 10.845美元,銅下跌8.65美分至每磅3.3230美元。鈀金下跌20美分至每盎司311.80美元,白金下跌 5.80美元至每盎司1220.50美元。

 

紐約能源盤後─今日小幅收高 本週下跌逾5% 

鉅亨網編譯郭照青/綜合舊金山外電.7月21日

2006 / 07 / 22 星期六 06:02      

   原油期貨週五上漲,但本週則下跌逾5%。交易員評估以色列與黎巴嫩衝突擴大的可能性。

 分析師說,軋平倉位使得價格未大幅上揚,亦未大幅下跌。投資人觀望如果以色列擴大攻擊黎巴嫩,是否會造成供給中斷。

紐約9月原油上漲至每桶75.20美元高點,而後回檔,收於74.43美元,上漲16美分。

以色列持續對真主黨展開攻勢,轟炸了逾40個目標。但是,週五至少亦有三枚火箭攻擊了海法--以色列第三大城。 分析師說,中東的動亂可能支撐油價於每桶70至80 美元。

 

 

小吃漲價!包子一粒30元 民眾嘆氣

TVBS (2006/07/22 12:51)【呂振成 】

外食族最近可能都已經發現了,路邊的小吃紛紛漲價,台中市第二市場內有家知名的包子店,一粒包子從25元漲到30元,儘管還是供不應求,不過許多民眾還是直呼吃不消,媽媽們更是說,營養午餐一餐也是這個錢,物價實在上漲得太誇張。 

一粒肉包子要多少錢,台中市第二市場內一家知名的包子店,最近因應物價上漲,15年來第一次調漲,從25元漲到30元,漲幅兩成,餛飩湯一碗40元,兩粒包子加碗湯,一餐就要100元。包子店顧客:「這價位在台中可能高了一點,不過應該還可以接受。」民眾:「小朋友可能需要吃2個,就要60元了一餐,那大人可能要3個才會飽。」

店家表示,麵粉豬肉竹筍等原物料什麼都漲,他們實在也沒辦法,不過不只這家包子店,外食族最近都發現,小吃幾乎都漲價了,牛肉麵、蚵仔煎,小火鍋香腸等等幾乎都漲,就是薪水沒漲,菜市場內買菜或是帶著小孩吃早餐的媽媽們,都大喊吃不消。

 

攤販:「要省一點啦,一粒肉包30元吃不起。」民眾:「營養午餐有肉有青菜,包子只有包肉餡,而且又吃不飽。」不管是買菜的民眾或是賣菜的小販,什麼都漲就是薪水沒漲,這是獲得最多共識的一句話。

 

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《本週專題》中東局勢不安 各國尋求替代能源

八大工業國領袖昨保證推動「開放、透明」能源市場 同時追求研發核子電力等替代能源

 

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【大紀元7月18日訊】(大紀元記者張羽良綜合報導)受到中東局勢動盪不安的影響,國際油價持續上揚,紐約原油期貨17日的亞洲交易盤在77.35美元徘徊。伊拉克連續2位石油高階官員遭綁,更為石油能源注入了不穩定因素。由於國際間目前都還沒有出現有效的外交方式穩定中東的局勢,更喚醒世界各國對石油能源安全與依賴的重視。

能源安全議題已成為目前在俄羅斯聖彼得堡舉行的八大工業國高峰會的主要議題。八大工業國領袖昨天保證推動「開放、透明」能源市場,同時追求研發核子電力等替代能源。

 

伊拉克高階石油官員遭綁架

 

巴格達北區一家咖啡廳週日遭自殺炸彈攻擊,造成21人死亡。此外,伊拉克北方石油公司負責人卡贊(Adel Qazaz)遭綁架,這是伊拉克近日來第2名高階重要人士遭綁。

 

伊拉克近一個月來連續2位高階石油官員遭綁,對伊國石油運作又是一次重擊。伊國石油部門過去一直致力吸引外資以重建其殘破的公共設施。

 

日本鎖定俄羅斯的油管計畫

 

中東危機再度喚起各國對能源的重視。日本石油全部仰賴進口,而來自中東的石油占了90%。八大工業國研究機構的一名官員說:「中東危機再度喚醒日本重新考慮對這個地區的石油依賴。日本以其因應前幾次石油危機的經驗和先進的技術,一定會有能力克服這次危機的衝擊。」

 

日本的石油進口安全性也同時面臨考驗,因為伊朗已警告,它可能取消和日本簽署共同開發阿薩迪干油田的20億美元協議。

 

開發中經濟體研究所的專家說:「日本應慎重地採取行動,取得替代能源的來源。俄羅斯的油管計畫可能是解決東京能源安全問題的關鍵之一。」這條俄羅斯計畫中的油管,全長4,200公里,從西伯利亞中部至太平洋沿岸,建造經費估計將達160億美元,一年運輸量8千萬噸,對日本和中共都是一項重大發展。

 

日本首相小泉純一郎和俄羅斯總統普亭日前同意就這條油管的興建問題「加速進行」會談。

 

中共試圖穩固哈薩克油源

 

此外,中共中國石油天然氣集團全額轉投資公司中油國際,去年10月收購哈薩克PK石油公司百分之百股權後,根據雙方合作備忘錄,今年7月初中國石油將出讓33%的PK公司股權給哈薩克國家石油公司,藉以保持哈國對礦產資源開發活動的戰略控制。

 

供應替代能源的氫燃料加氣站加州再添一座

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【大紀元6月16日報導】(中央社記者褚盧生洛杉磯十五日專電)加州州長阿諾.史瓦辛格大力推動的氫燃料公路建設計劃,今天向前邁進一大步。在洛杉磯西邊觀光城市聖塔蒙尼卡所興建的一座氫氣動力車的加氣站,今天落成啟用。

依照阿諾的承諾,在二零一零年以前,加州的主要公路每隔二十英里將設立一座氫燃料加氣站,供目前已可以行駛的氫氣動力車補充能源。

 

今天落成的聖塔蒙尼卡氫燃料加氣站,是實現加州氫燃料公路計劃的第八座。在這之前,鄰近洛杉磯的柏班克、安大略、河濱市、聖塔安那、鑽石吧、南棕櫚以及洛杉磯國際機場等地都己興建了氫燃料加氣站。

 

氫燃料加氣站的外觀與一般加油站沒有差異,它的供氣流程是利用清潔能源產生的電力,電解水裡的氫氣與氧氣,然後經由加壓的方式供氣。

 

中東動盪升高促使日本積極尋找替代能源

 

【大紀元7月17日報導】(中央社俄羅斯聖彼得堡十六日法新電)中東的最新危機再度喚醒日本必須減少對中東石油的依賴,且應該更加努力取得替代能源的供應。正當一般對油價節節升高憂心忡忡和擔心以色列攻擊黎巴嫩和加薩走廊可能引發更大規模衝突之際,能源安全成為目前在聖彼得堡舉行的八大工業國高峰會的主要議題。

 

八大工業國領袖今天保証推動「開放、透明」能源市場,同時保証追求研發核子電力等替代能源。日本石油全部仰賴進口,而來自中東的石油佔了百分之九十。

 

八大工業國研究機構的一名官員說:「中東危機已再度喚醒日本重新考慮對這個地區的石油依賴。日本以其因應前幾次石油危機的經驗和先進的技術,最終會有能力克服這次危機的衝擊。不過這次危機對日本經濟展望仍是一大關切。」

 

日本的石油進口安全性也正面臨另一項打擊,因為伊朗已警告,它和日本簽署開發阿薩迪干油田的二十億美元協議,可能被取消。日本於二00四年不顧美國反對,簽署上述協議,開發阿薩迪干油田,不過因為伊朗的濃縮鈾計劃,日本一直沒有實際行動。

 

開發中經濟體研究所的一名中東問題專家說:「日本應慎重地採取行動,取得替代能源的來源。俄羅斯的油管計劃可能是東京的能源安全關鍵之一。」這條俄羅斯計劃中的油管,全長四千二百公里,從西伯利亞中部至太平洋沿岸,建造經費估計將達一百五十至一百六十億美元,一年運輸量八千萬噸,對日本和中國都是一項重大發展。

 

日本首相小泉純一郎和俄羅斯總統蒲亭昨天同意就這條油管的興建問題,「加速進行」會談。

 

西班牙將建世界最大太陽能發電廠

中央社 2006-07-21 20:49     

 

(中央社記者林育立柏林二十一日專電)氣候酷熱、土壤貧瘠的西班牙南部安達魯西亞自治區,目前正動工興建歐洲第一座、也是全世界最大的太陽能發電廠。專家預期,地中海沿岸未來將興建多座這類的大型太陽能發電廠,「南電北送」供應歐洲其他地區的需要。

 

太陽能發電廠是採用凹面的鏡子,將熱能集中在注滿油的管子內,加溫到四百度的油再將水轉換成水蒸氣,帶動蒸汽渦輪產生電能,和太陽能電池板直接將光能轉成電能不同。

 

這類電廠過去只有在美國南部才見得到。安達魯西亞這座新建的太陽能發電廠不僅是歐洲首座,集熱鏡也是全球最大,總面積超過五十座足球場,預定產生五十百萬瓦(MW)的電力,滿足二十萬人的需要。

 

根據西班牙法律,太陽能發電每千瓦小時的收購價為二十一歐分(約合新台幣八元),可連續補助二十五年,因此西班牙和德國的銀行團決定融資這座總值三億歐元的發電廠,未來還要在同一地興建兩座一樣規模的發電廠。

 

負責建造太陽能發電廠的德國太陽能千禧年(Solar Millenium)公司指出,西班牙、美國、中國和非洲太陽能發電的潛力都很大,不過還是要看當地的法令規章是否配合,太陽能的未來目前還很難預測。

 

連續七年補助這項計畫的德國航空太空中心主任史坦哈根(Hans-Mueller Steinhagen)預測,歐洲南部炎熱的地中海沿岸,藉由太陽能產生的電力,未來將「南電北送」供應歐洲其他地區,二零五零年應該可以滿足德國百分之二十的需要

 

英最大太陽能遊艇首航

 

放大圖片

 英國最大的太陽能遊艇(見圖),前日在英國倫敦海德公園湖上作首次載客航行,雖然遊艇速度緩慢,但建造者聲稱它是英國最先進的渡輪。

 

 該艘全太陽能驅動的遊艇,時速只有8公里,最多可載42名乘客,現於海德公園湖上為遊客提供觀光用途,每程1公里,成人收費3英鎊(約45港元),小童半價。 遊艇頂部設有27塊太陽能板,可為整艘船提供能源,另有2個引擎,但在航行時都不會釋出污染物。

 

 據介紹,遊艇造價23萬英鎊(約330萬港元)。設計者貝林說:「它是目前全球最先進的渡輪。」他表示,整艘船都是不鏽鋼所製,不會有老化問題,貝林希望遊艇可為未來的太陽能交通工具開創先河。

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《企業管理》

別讓員工瞎忙

作者 方軍  金羊網 2006-07-20 10:19:02

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 管理者樂於見到員工忙碌;作為員工,如果不忙於各種各樣的工作則會■意識地覺得什麽地方出了問題。但是,現在我們需要一個觀念革新……

 

人們似乎已經習慣每年兩次的長假,接受甚至很享受強制休息帶來的悠閑。不過,一旦回到工作中,許多人又開始忙碌。作為管理者,他們樂於見到員工忙碌;作為員工,如果不忙於各種各樣的工作則會潛意識地覺得什麽地方出了問題。

 

但是,現在我們需要一個觀念革新:別讓員工瞎忙。這是因為,一方面,如果所有人都習慣於忙碌,就可能忘記了一件最重要的事———工作價值判斷,許多人投入大量時間精力的可能是所謂垃圾工作。另一方面,所有人都忙碌的企業並不是真正有效的企業,這樣的企業全力為現在奔忙卻沒有未來,它失去了保持組織靈活性和創新能力的空間

 

管理者太忙可能把組織引向災難

 

為什麽一個異常忙碌、不斷找各種事或製造出各種事情來做的主管不應獲得升遷?因為他缺乏工作價值判斷能力,不能判斷什麽對企業是有價值的,他可能只是潛意識地找各種事情來填滿他和他的部屬的工作時間(甚至包括休息時間)。當他的職位越來越高,他的影響就越廣,可能造成的負面影響就越大。最可怕的在於,隨著他在組織中的升遷,他最終將上升到一個需要面對外部市場的位置。外部世界的機會和誘惑會比組織內部要大得多,這時他可能把組織引向災難。

 

從整個組織到員工個人,都可能因缺乏工作價值判斷而存在做著大量無價值工作也就是所謂垃圾工作的情況。譬如,一位在大學主管藝術和科學的院長對他的顧問說,如果你來觀察我每天的工作,你會看到什麽?1/3的時間堙A院長在做一個秘書的工作———復印資料、打字、填表、送信……由於預算有限,院長沒有協助他工作的員工。這種情況的出現是組織作為一個系統出了問題,從組織整體的角度看,這些工作對院長沒有任何價值。讓院長在這1/3的時間完全閑著休息都比這種情形要來得好。當然,具體到這種情形,在企業界並不常見,但這種系統帶來的垃圾工作一定會以其他的方式出現。

 

必須說明,這媯握ㄛO說秘書或助手的工作是垃圾工作,正如前麥肯錫顧問埃森.拉塞爾所說的,他(她)們是無比可貴的資源你的生命線。但是,當這些工作變成院長的工作時,它們就變成了垃圾工作。

 

管理者的最高境界是無所事事

 

在中間管理層,缺乏工作價值判斷的現象有兩種,分別是兩個極端。一是在組織中強勢的管理者,他們可以不停地擴張、找到事情做,因而異常忙碌。他們可能是真正的未來領導者,也可能是不合格的管理者,對於負面的情形已有討論。對於組織來說,既不能限制過多而喪失機遇,有時甚至應給予特別的寬松環境,也不能讓這種擴張變成危險。可能的解決方案是設置足夠寬的區域,上限和下限都足夠大,關鍵卻是謀求一種動態的平衡。管理中基本上沒有什麽原則和真理,絕對真理多半已經沒有了價值,真正的價值存在於一位學者在討論戰略時所說的一句話:運用之妙,存乎一心。

 

另一端則是相對來說弱勢的管理者,某種意義上,管理者的工作是無所事事的工作,記不起來做了什麽,看不到直接的工作成果,他們因而退回去忙於專業性的工作,這種忙碌證明瞭他們有用,讓他們獲得心理上的安全感,卻逃避了真正有價值的工作和自己的職責———管理工作。他們卻肯定是不合格的管理者,或者改善,或者重回專業職業軌道。

 

在現在以知識性工作為主體的組織中,管理者都必須掌握在管理和專業之間平衡的藝術。管理很難,並不是因為有太多的工作要做;一個過度忙碌的管理者一定做著本不應該由他做的工作。對組織來說,有一個重要任務就是消除這種普遍存在的心理上的不安全感。或許我們真的應該強調,管理的最高境界就是無所事事,管理者應該比閑而不是比忙。

 

員工可能製造無用工作

 

員工處於管理鏈的末端,對於什麽是有價值的工作,傳播到這堣w經發生了很大的偏差。如果以極其悲觀的觀點看,他們已經陷在了組織、中層管理者製造的大量無價值工作之中,同樣的,為了表明他們有用,他們自己也會製造出一些工作來。按照《職場動物進化手冊》的說法,他們已經基本上被蒙上了眼睛。如果整個組織的管理導向再有一點讓員工忙的意思,大部分人可能就是瞎忙的狀態了。近年來,管理學者們倡導的願景明確、透明化管理、縮短管理層級的一個作用可能正是消除員工的盲目狀態。

 

最近,耶魯大學教授陳志武從制度經濟學角度分析中國人為何勤勞卻不富有時得出的結論是,人們的相當一部分勤勞是為了對沖制度成本。人們的勤勞只是去應對沒完沒了的審批手續,採取各種方法規避因不信任帶來的交易風險等等。在企業組織內部,如果員工不得不猜測企業的意圖、不得不揣測管理者話語背後的意思、不得不做大量無用的事情以證明自己有用,這樣的組織不可能是高效的。

 

因忙碌而失去的空間

 

在管理上,過度忙碌所帶來的空間縮小包括:企業只有現在沒有未來,失去了自由度、靈活性以及隨之而來的創新能力;壓縮了知識性的工作需要的懶散、散漫的空間;從個人的角度看,忙碌也使得他們失去了提升的空間、生活的空間。

 

在一個企業組織中,如果所有人忙碌於當前有價值或無價值的工作,那麽,他們失去了深入思考以更好方式做現有工作的機會,也失去了思考與尋找新的業務機會的空間。在組織中推行過度嚴格的工作價值判斷也會導致自由度和空間的喪失。在這種判斷下,如果做有價值工作的人得到獎勵,相反則受到懲罰,那麽,所有人都會去做同樣的事,沒有人做不同的事。3M的創新能力常常被歸功於它的這樣一個舉措,允許員工拿出15%的精力用於自己的項目,也就是那些並不符合公司價值評判的項目,這些員工自己的項目是該公司創新產品最大的源泉。搜索引擎Google的董事約翰.多爾最近在澄清說公司不會開發瀏覽器時又戲稱,雖然他是公司董事,但也不知道公司是不是有人在做開發。多爾表達的是同樣一個意思,google也是一個賦予員工極大自由度的公司。

 

現在組織中越來越多的工作是知識性的,它們完成的效果和人的忙碌程度沒有關系,相反,知識工作者需要一點懶散的空間。律師在辦公室忙碌一天,不一定比只工作一個小時更容易找到訴訟案子的症結所在,忙碌的管理者根本無暇思考。軟件工程專家湯姆.迪馬可說:優秀的公司從來沒有給我留下忙碌的印象……我所欣賞的團隊從不給人哪怕一點兒忙碌的感覺。忙碌也會破壞了對於知識性工作來說非常重要的那種工作即享受的感覺。

 

從個人的角度看,如果非常忙碌,那麽,他將沒有時間學習、提升自己的能力和素質。他將自然而然地佔用生活的空間,譬如休息、體育活動、與家人團聚等等。這些都不會在組織當前的績效上馬上體現出來,但從更長遠的角度看,這種結果顯然並非企業之福。

 

即便從狹義的效率角度講,在現實中,每個人都100%忙碌的組織一定不是高效率的組織。以三個人按順序完成工作為例,只有每個人桌面上都必須積累一定的待辦工作,他們才能100%忙碌,也就是每件工作進入下一流程時都要在待辦工作堹埬薑@會。只有每個員工都不那麽忙,才能接到工作就做,每件工作整體上才能以最短時間完成。每個人都稍微降低了一點效率,帶來的卻可能是整個組織的改善。        TOP


保險人生

社會新鮮人,是客源也是人才

 

撰文◎黃鈴雅

 

據就業雜誌日前的調查,今年社會新鮮人最嚮往的前十大行業跟去年並沒有差別,不同的是排名順序,其中以金融業位居榜首。而在金融產業當中,過去銀行的金字招牌,近年來也逐漸下滑,反而過去一般社會觀念覺得是「拉保險」的保險業後勢看漲。   

 

台灣人壽副總經理林朝興表示,現在的社會觀念跟過去相比來得比較變通,家長比較強調孩子的自主性,再加上保險業的商品已經走向金融化而不是保險化,以他的觀察,不只現在的年輕人,還包括家長,對保險業的接受度都比以往高出非常多,「再加上媒體對保險業的報導,在近十年的報導,多是正面的,有社會教育的功能存在,在這樣的情況之下,像過去反對子女進入保險業的情況,已經比較低。」

 

擊破5點疑慮,有效網羅新鮮人

針對社會新鮮人的徵才通常都透過網路、校園博覽會的方式,或是主管緣故方式都有,林朝興表示,目前社會新鮮人進入保險業的比例比二次轉業的人來得多,但他也不諱言,這些社會新鮮人的淘汰率也比較高,主要是心態上可能會覺得這是第一份工作,就只抱著試試看的心理,不行就離開。轉業的人就會考慮的比較周詳,包括要不要選擇這個行業、公司制度等,「我給新鮮人進入保險業的建議是要慎選保險公司,因為保險公司除了是你長期要依附的,此外對於你的客戶,他投保後的二、三十年你如何負責,就是先幫他選好保險公司。」   

 

雖然現在社會新鮮人對於保險業的認同度和投入感比以往來得高,但業務同仁在增員社會新鮮人時,他們難免還是會有疑問產生,林朝興以過去的經驗表示,新鮮人在踏入保險業前的疑慮不外乎以下幾項:

 

1.我的客戶在哪裡?

2.保險我又不懂,我怎麼去賣?

3.我怕接觸陌生人,不會拜訪!

4.專業知識要學多久,多久後我能學會?

5.我的口才不好,我不能說服別人!

 

林朝興提到,保險工作是屬於規劃工作者,而不是一個固定的銷售員,有什麼東西就賣什麼。一般人也許會想說,我拿公司薪水,只要告訴我該怎麼做,我就照做就好,他強調,保險從業人員並不是固定薪,而是以佣金計算,因此挑戰性也較大,所以有這些疑惑是很正常,面對這些疑問,業務人員要有能力處理。   

 

一一擊破,有效增員

除了客戶在哪裡的問題之外,從社會新鮮人的疑慮中可以發現,多跟不懂專業知識、不會銷售等有關,林朝興強調,以新鮮人來講,不管進入任何一個職場他都是陌生的,只是因為過去對於保險業的一些刻板印象,會把陌生恐懼擴大,「當然保險業除了陌生,他的挑戰是比較大沒錯,如果你一開始願意從比較困難的地方開始的話,以後對你來說很多事情都很簡單了。」   

 

對於一個陌生的環境、職場,任何人都會有害怕的心裡,但是在保險業有一套制度會引導,會由增員的老手來帶領,林朝興表示,「我認為一個年輕人到保險業,前三個到六個月的時候,要把自己放空,好好學習,因為隔行如隔山,不會沒關係,公司都有前輩或主管會陪同一起作業,可能會跟著你去找你的客戶,協助你們之間的溝通,或者是帶你跟著一同參與他自己跟客戶的互動,由他示範給你看,這都是方法。」   

 

進入保險業的門檻,在金融業中相對來說是比較低的,也因此,要進入其中的社會新鮮人更應該要清楚的是淘汰率也高,林朝興舉例說到,如果去參加國家考試,及格後有資格當公務員了,還會出來找工作?通常是不會,因為國家考試的門檻很高,可能十萬個人報考,只需要幾千人,一旦過了這個門檻後,就像一般人說的「拿到鐵飯碗」,至少基本需求都不用擔心,但保險公司是進入門檻並不高,相對的,淘汰率也越高,因為未來競爭者只會愈來愈多。

 

把在保險業前兩年當研究所念  

因此,林朝興認為,業務人員可以建議準畢業生在進入保險業後,把在保險公司的前兩年內當作讀研究所,舉例來說,一般菜鳥上班族的起薪大概是2.5萬到3萬,如果可以把前兩年的時間當作讀研究所,試想,一般人讀研究所還要另外付學費,在保險業卻是邊學習同時還在賺錢,如果是這樣的心態,他以過往的經驗表示,初期也許薪水才2萬到3萬,但兩年下來,月薪要到8萬、10萬都是沒問題的。

 

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投資金律

 

        7大券商精選35檔鑽石股

科技、中概、資產營建類股,正值「用低價買確定」

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月到6月,台股23個交易日跌掉1208點,外資大舉賣超1,288億元。6月底以來,市場持續悲觀,但指數已不再跌,甚至有外資券商開始叫進特定類股!

文/吳修辰

巴菲特投資股票有個偏好:「用低價買確定」。意思是要用夠低的股價、購買經營狀況預測性高的公司。這個原則用在今日台股,剛好可以套用。

五月九日,台股攀上今年最高點七四七六點,接下來遭遇全球股災,二十三個交易日,指數跌掉一二○八點,外資大舉賣超上市櫃股票達一千二百八十八億元。六月底,台股開始反彈,指數目前約回到年初起漲點,外資也只回頭買超二百四十七億元台股。

當大部分外資因為北韓導彈危機、高油價吃掉企業獲利,對下半年股市還在猶疑之際,高盛金文衡、美林程淑芬、以及巴黎證的王嘉樞等三大外資券商台灣研究部主管卻一致認為:台股低點已到,布局時點浮現。而三大券商一致看好的股票,則是這波跌幅最深的科技股。

科技股:將走U型反轉
PC
DRAM帶頭漲,消費性電子接棒

《商業周刊》根據前述三大券商推荐的投資組合,參考摩根大通、花旗環球、元大京華和中信等共七家國內外券商的研究報告,發現券商對下半年投資組合最看好:科技、中概、以及資產營建股三大族群。

台股這波跌幅達一六%,而科技股跌幅超過二○%,在股價跌深後,高盛證券預估,四至六個星期後,科技股可望走出一波U型反轉。

高盛證券台灣區研究部主管金文衡認為,今年下半年科技股將由PC股率先展開反彈,接著由消費性電子股接棒,第四季再輪到目前正在修正的手機族群,呈現U型反轉走勢。

與高盛看法相近,美林、巴黎證也看好下半年的面板股如友達PC股如鴻海、英業達、DRAM股如力晶、消費性電子股如聯發科 等。

金文衡分析,過去台灣科技股由半導體及PC相關類股的走勢主導,但今年手機及消費性電子類股,主導了上半年的台灣科技股漲勢,大幅改變了台灣科技股的漲勢循環。

展望下半年,科技類股的庫存去化題材將率先發酵。PC及筆記型電腦相關個股在今年上半年因庫存問題,股價率先落底。下半年配合個人電腦微處理器霸主英特爾選在七月底進行處理器大降價,加上七、八月過後的返校需求題材增溫,PC相關類股的業績將最先反映。

隨著PC相關產業在第三季基本面復甦,DRAM(動態隨機存取記憶體)產業也將跟著上揚。據高盛證研究,微軟新推的Vista作業系統,基本DRAM需求達一G(十億位元),繪圖卡需求量二百五十六MB(百萬位元),都是過去PC基本配備的一至二倍。因此DRAM產業將隨著PC需求在第三季起飛而受惠。

PC
族群在第三季的返校需求之後,任天堂的電視遊戲機Wii將提前在十月上市,新力的電視遊戲機PS3則在十一月上市,預計第四季初將掀起遊戲機大戰,消費性電子股可望在第三季底、第四季初接棒演出。配合液晶電視面板價格將在第三季落底,液晶電視的需求則可望在第四季初同步增溫。

目前人在德國法蘭克福、正在進行長達三週全球法人說明會的花旗環球證券執行董事暨亞太區首席硬體分析師楊應超則指出,今年第二季修正最大的手機族群由於第一季呈現淡季不淡,各公司對於全年預估過於樂觀,反而造成第三季呈現旺季不旺的行情

楊應超表示,手機族群第三季仍在反映新興市場銷售不如預期的庫存問題,現階段不宜介入,最好等第三季庫存問題明朗化之後,第四季才會再回到高成長階段。

中概股:九月經續會利多加持
收成概念股邁入長線多頭

電子股是股價跌深,讓基本面看好的個股,投資價值浮現。中概股則因第三季有行政院主導的台灣經濟永續發展會議將召開,在兩岸利多政策持續醞釀下,股價廣為券商看好。

美林證券台灣區研究部主管程淑芬表示,兩岸包機正常化的新發展,顯示台灣的兩岸政策將越趨正常化及樂觀,有利於消除兩岸政治因素的雜音。她預估,台股下半年將在六千五百點至七千五百點間震盪,這顯示台股下檔風險有限,現在應該是開始挑買點的時候了。

美林證也預期,台股在缺乏實質利多題材下,兩岸關係和緩就是台股基本面最大利多。

九月經續會登場,兩岸議題持續受到執政黨關切,在預期蘇內閣將提出較具實質的兩岸政策下,券商預期第四季中概股將有利多加持。

目前的中概股可分成兩大類:舊中概股指的是「中國收成概念股」,隨著中國A股出現多頭行情,內需產業興起,布局中國內需市場的個股,如近期大陸轉投資獲利明顯拉升的統一,即被外資買盤鎖定。

中信證券研究部主管朱晏民指出,台灣的中國收成概念股前景,將隨著中國A股掛牌的同類型內需概念股的本益比提升,跟著被拉高。加上人民幣升值效應,也會讓這些台灣中國收成概念股的大陸資產價值跟著浮現,在兩大效應加持下,中國收成概念股將可跟著中國A股走出長線多頭行情。

「新中概股」指的是兩岸情勢和緩,交流機率大增引發在台灣相關的中國概念股,以六月份反彈最為強勁的觀光飯店與百貨類股為主流。今年四月以來,觀光飯店類股漲幅超過三七%,漲幅僅次於資產營建股。

觀光飯店類股在第二季已提前反映兩岸觀光題材的效應下,第三季走勢應該相對和緩。朱晏民認為,在人民幣的升值議題,以及第四季傳統類股的旺季來臨,反而「中國收成概念」的舊中概股將有較佳表現。

資產股:握有低價土地者為首選
漲幅已大的營建類,買盤將趨謹慎

中國內需市場興起、人民幣升值、兩岸關係緩和,不僅帶動中概股的獲利想像空間,也將持續刺激台灣最大的內需族群──資產營建類股維持多頭走勢。今年五月,幾乎主要外資券商推出的研究報告,除了看好高價科技股外,就是在看資產、營建類股。

摩根大通證券分析師賴以哲分析,新台幣升值、油價帶動的通貨膨脹疑慮、以及銀行房貸利率維持低檔三大有利因素,將持續推升台灣資產長 期價值上揚。

摩根大通甚至預估,台股第三季將因缺乏利多題材,呈現盤整格局,但具資產題材的個股,表現將超越台股大盤漲幅,持續成為主導台股的重要族群。

不過,今年四月至今,營建類股指數漲幅達六六%,類股指數創下七年來新高,隨著股價漲多,買盤勢將轉趨謹慎。

相較於營建股已出現股價接近三位數的高水準,握有低價土地的資產股,反而成為買盤鎖定的新標的。一位金融業者分析,地價上漲,對資產股是利多,對營建股則不見得有利。

資產股上揚題材,在於其擁有的土地價值若明顯低於現有市值,甚至遭到嚴重低估,加上具有實質資產開發計畫,最能獲得法人青睞

目前市場關注的資產股題材,首選標的還是在台北市區內擁有低價土地的公司,如台肥、國產等,其次則是鎖定在重大交通幹線附近擁有土地的公司,如剛開工的機場捷運線、第四季將要完工的高鐵沿線、未來三到五年將會陸續完工的新莊和內湖捷運線附近。

相較於握有低價土地的資產股仍受法人青睞,認為值得長抱。許多目前漲幅已大的營建股,隨著個股市值已逼近、甚至超越公司的資產價值,追價買盤已漸趨觀望。六月大漲的長虹、華固、皇翔、興富發等上市營建「新F四股」,是本波營建股最為強勢的族群。在摩根大通看好的十二檔資產股與營建股中,摩根大通點名的資產股漲幅在一五%至四○%之間,而營建股漲幅更達四○%至六○%之譜。預估今年每股可賺超過八元的長虹,漲幅更超過一四四%,首度漲破百元大關。

目前投資營建類股最大的風險是,營建公司帳面上所持有的土地題材將會越來越少,再加上台北地區國有土地釋出計畫暫緩,如果營建類股無法進一步取得土地,未來三至五年的獲利成長將被壓縮。因此投資營建類股,不再只能看題材,還要檢視營建個股目前擁有的土地與建案數目,才能確保未來的成長空間。

科技景氣、中國內需和台灣的地價上揚,接下來,就看你能不能效法巴菲特「用低價買確定」的投資手法,賺這波台股反彈行情。

 

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生活法律重要的法律常識  一造辯論判決

以下是一篇網路流傳的故事  真假不知但是隱含重要法律常識

因無法查證,銀行名稱用XX取代

 

> 我無意告訴你 XX銀行有何不好,但請了解什麼是

                       一造辯論判決,這個很重要。

 

89.5.5下午我到高雄地方法院高雄簡易庭(揚股,第三法庭)開庭,

由於時間未到我便在法庭內旁聽。 我前一個案子原告為XX銀行向消費者追償金額,審理中我發現XX銀行追償的手段真是太卑鄙了,特向大家揭露其惡行。

>                       XX案被告由一位老太太到庭。

> 老太太向法官表示,承認其子確有向XX借款,

> 惟款項均由老太太代繳,最近因手頭較緊,

> 所以無力償還,但並無意賴帳,只是希望可以分期付款,

> 所以曾與XX聯絡並說明要分期還款,

> 希望XX可以把訴訟案撤回,

> 結果XX銀人告訴他,

> 5/5下午的庭老太太可以不用出庭了。

> 老太太原以為沒事了,

> 可是別人告訴她訴訟撤回會接到法院的通知,

> 但她一直沒收到,所以不太放心,

> 5/5上午她又打電話給XX,小姐仍叫她不用去開庭,

> 但她還是決定來看看。

> 法官覺得很疑惑,

> 遂問XX代理人本件是要當庭和解或是撤回?

> XX代理人答都沒有,

> 法官遂再問你們既然沒有要和解也不撤回,

> 為什麼叫被告不用出庭呢?

> XX代理人說被告不出庭

> XX就可聲請一造辯論判決

> (註:在被告受法院合法通知後無正當理由不出庭時,即可聲請一造辯論判決,亦即法院完全依照原告之主張裁判,可迅速取得勝訴判決)

> 法官當場動氣並跟XX代理人說:

>「你們XX怎麼可以這樣呢?

> 人家要跟你們和解,你們不答應也就算了,

> 還故意叫人家不要來,然後聲請一造辯論判決,

> 你們這樣不可以,我現在對你們XX的印象很不好,

> 怎麼可以這樣呢?回去告訴你們主管,

> 再這樣,以後你們XX的案子到簡易庭我們都會特別注意。

> 你們這樣是利用懂訴訟程序來欺負別人,

> 訴訟本來就要雙方都到庭解決,我都不嫌麻煩,

> 你們嫌什麼麻煩,下次不可以這樣了」。

> 以上的事是我在高雄簡易庭親眼目賭,

Ø      跟XX打交道的人可千萬要小心囉!

 

 

>  唉..不只XX吧...

>  任何一家銀行都知道這樣...

> 我們家就是如此...被莫名其妙背了200多萬...

>  原因就在銀行叫我們不要出庭....

> 那家銀行就是..XX銀行...(董事長XXX吧!!)

> 我們就是沒出庭..結果....

> 現在200萬可能還到最後變1000萬了...

> 我姐在東海大學...當初沒出庭...

> 後來我姐被法院申告結果每月薪水被扣1/3....

> 根本還不完....因為還不夠利息(被扣的部分)...

> 所以變成永久貸款....

> 這...當初是銀行百般叫我們不要出庭的....被耍了...

> 現在看到這封信..又能如何...

> 我姐已經被扣2年了...有翻案機會嗎?

> 都是銀行...好恨~~~~~~

> 欺負我們這種不懂法律的人..............

 

 

 

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人物特寫 談判權威劉必榮

談判權威劉必榮 三不、三要的談判智慧      

研究、教授談判多年的劉必榮常常自問,世界不斷改變,在20世紀教談判和在21世紀教談判,如果內容都一樣,肯定有什麼地方出了問題,因為就算談判的主題沒變,環境也已經不同了。談判這門學問當然有其不變的核心概念和理論架構,但身處全球化時代,新世代經理人若想成為成功的談判者,就必須與時俱進,了解談判的本質,方能掌握致勝的原則,並且避免致命的錯誤。 談判的「三不政策」 在劉必榮看來,談判是個整合的力量,除了具備知識和技巧之外,更是一種創意思維的方式,以及樂觀面對問題的精神。由於談判是「人談事」,因此事情的結果,端視人怎麼看事情。

 
《經理人月刊》11月號   採訪/撰文 齊立文      2005/11/11

談判,除了知識和技巧外,更是一種創意思維。談判權威劉必榮直指,談判最忌陷入「想當然爾」「討好對方」「非黑即白」的思維陷阱,而應力求「準備充分」「觀察敏銳」「保持友好關係」,透過反覆演練,累積自己的談判。

1不:不要想當然爾
無論是閱讀他所寫的談判專書,或是在電視上看到他評論國際時事,乃至於來到他所主持的和風談判學院,不難注意到,劉必榮習慣以淺白的文字和生動的案例,講述看似深奧、複雜的事物。就像他所說的,「談判可以講得很深,也可以很生活、很哲學」。畢竟,談判是一種思維、一種習性,如果光談些步驟、技巧,是進不了你的生活的,當然也就改變不了你的想法和作為。換言之,我們也就不該「想當然爾」地認為談判一定是在講些欺敵致勝的戰術。相反地,談判其實是創意思考與批判思維的過程,拒絕「事情一定就是這樣」「問題只有一個解答」的擅自推斷和自我設限。

 

劉必榮用了一個小故事(由James Thurber所寫的童書《公主的月亮》)說明「想當然爾」的可笑與可怕:生病的公主對國王說,若能擁有月亮,病就會好。國王召集了所有智者,設法摘月亮,卻苦無計策。倒是小丑直接去問公主心目中的月亮長什麼樣子?公主說,月亮是黃金材質、比拇指指甲小、不及樹高。小丑依樣造了一個月亮,公主果然不藥而癒。一到晚上,月亮再度升起,國王與群臣又陷入恐慌。小丑再問公主,公主笑答,這真是個笨問題,就像牙齒掉了會長新牙,月亮當然也會再長呀!一般人常會假設,談判是基於彼此的共識和了解,但事實上,在談判桌上,是沒有什麼君子協定或心照不宣的。一切都必須攤開來說,與談判的另一方或多方進行充分的溝通,否則只會平添更多的誤會,甚至錯失了許多機會。

2不:不要畏懼談判
很多人怕談判,總覺得這兩個字散發出敵意。對此,劉必榮笑稱,「不喜歡談判二字,就用協商、商量、合計,甚至諮商都行。」談判者無須陷入文字魔咒,因為談判只是解決問題的方式和共同決策的過程而已。劉必榮說,若是一個人就能決定、能解決的事,就不需要談判了。因此,只要有相互取予、妥協(give and take)的關係或空間,就要談判。但是,談判不是打仗,沒有非要你死我活。談判也與道德無涉,談判對象不一定要喜歡你,而你也沒必要為了討對方歡心,而不敢拒絕或承諾了不該承諾的事。人們之所以坐上談判桌,都是因為各自有所堅持所致。因此,在這樣一個各取所需的過程中,談判者一定要擺脫「討好對方」的念頭,並且克服「不被喜歡」的心理障礙,敢於提出自己的要求,更要懂得適時地說「不」。

3不:不要非黑即白
不執著於黑白分明,就是能接受灰色地帶或斑馬。「如果你有本事拿白馬,就用不著談判;如果只能要到黑馬,那就等著投降,」劉必榮這麼說的意思,是要提醒談判者要學會接受不完美、接受妥協。完美終究只是理想境界,不完美才是現實,談判者要做的是拉近二者之間的差距,而不是偏執地追求唯美境界。人們應試著改變思考方式,不要以為談判就是「贏者全贏、輸者全輸」那麼絕對,而要體悟到「讓步並不丟臉」,反而是創意思維的展現這層道理,因為這表示你已設法去找出了更好的解決方案。接受斑馬,也是一種臨場的變通。劉必榮建議說,談判有很多種方式,如果價錢降不下來,那付款方式能不能換?交貨條件、商品規格、支票效期能不能有所調整?理想的狀況,就是找出彼此都能互惠的方式;至差的情況,則是雙方都能勉強接受。

 

當然,談判者最好能得到主管的充分授權,談判時才有迴旋空間。若組織內部原就存在歧異,談判者就要懂得操作:有時,內部衝突能讓你有理由對外多爭取一些時間,以先化解內部衝突;有時則反而可以以內部擺不平為由,要對方速戰速決。 致勝的「三要祕訣」 在《談判,無所不在》一書中,劉必榮指出,要做好談判,其實只有三件事:「準備充分」「讓對方敢上桌」「讓對方敢下桌」。這或許可與談判的三階段相呼應,即「前置談判」「談判」與「後談判」。

1要:要準備充分
前置談判階段,就是準備期。談判者必須弄清楚談判的人事時地物等要件,諸如參與者有哪些、談判對象的人格特質、談判主題、場地、時間等等。很多人都以為談判是一種臨場的機智反應,但劉必榮認為,談判如果有一半是講求臨機應變,另一半就是充分準備。至於準備的內容,除了具備與談判主題的專業知識,以及熟悉談判技巧,身為一個現代的經理人,更要培養全球的視野,並且尊重文化及世代的差異。在新經濟浪潮下,企業經商的環境與對象早已不限於本國,因此經理人不但應了解世界局勢,還要針對談判對象所處的政治、經濟、文化與社會環境,乃至於當地的氣候及戰亂,有基本的認識。

 

比方說,如果你的買方或賣方遷廠到中國或東南亞,其勞動成本是否會隨之降低?甚或美國紐奧爾良的風災、印度的季風雨、波斯灣戰爭、南亞的政治動盪,又會不會對公司的出貨、接單造成影響?更重要的是,藉由洞悉全球局勢,談判者才可據以計算成本結構的變化,進而掌控自身所握有的談判籌碼。除了有國際觀,劉必榮也提醒年輕一輩的經理人在談判時,要考量到談判對象與自己在觀念和習性上的差異。劉必榮說,台灣存在著一種「各年級互看不順眼的世代隔閡」。然而,任何一個談判者,無論身處組織內外,往上、往下都有可能遇到與自己相差一、兩個世代的談判對象,如果沒耐性去了解彼此的差異,只用自己所熟悉的溝通方式去談判,很容易會產生衝突,甚至談不成生意。談判,說穿了就是一種人際關係,一門有關人的學問。習慣在網路上以文字和表情溝通的年輕世代,應重新學習禮貌和人際溝通,了解年長一輩的消費模式與說話模式,否則如果落入「我說不過你,但我生意不給你總可以吧!」的窘境,可就得不償失了。

2要:要懂得創造談判的條件
談判講究的是權力,但不代表位卑權輕者就沒機會。畢竟,如果一方權力大到主導全局,那也用不著談判了。因此,談判者千萬不要低估自己的價值,或是把自己口袋裡的籌碼看得太過簡單。換言之,產品的好處不會只有一種,賣東西的方法也沒有標準答案,談判者要懂得察言觀色、創意思考,創造對自己有利的局面。劉必榮說,談判的原因,不外是因為「不談的成本太高」抑或「談的效益很高」。因此,聰明的談判者,會懂得操弄這個成本效益的槓桿,不是擴大對方不談的成本,就是增加對方談的效益,如此一推一拉之間,找出自己的談判力(bargaining power),營造談判的條件。不過,除了發揮長處,找到利基點之外,談判者也不要忽略權力的消長。沒人會永遠居上風,只要競爭對手或替代方案出現,權力的分布隨時會變。因此,身為談判者,必須觀察敏銳,對於局勢的演變保持敏感度。

3要:要養一個對口單位
談判時,人際關係很重要,而且最好由始至終都能保持友好關係。經過一番談判,買下了一家公司,「這只是逗點而已,可不是一個句點」,劉必榮提醒談判者千萬別忽略談判後所要面臨的執行問題。劉必榮說,有些人在談判時,會不懂得預留後路,也就是老一輩人所說的「養一個對口單位」。結果往往是前面很威風,把價錢殺到幾乎讓對方活不下去,卻忘了一旦讓對方沒賺頭,打壞了關係,很可能後續的售後服務或再次合作的機會,全數化為烏有。 談判力,無所不在! 劉必榮說,無論是面對組織的內部衝突(如同事對同事、部門與部門、長官和部屬、勞工與資方等),或是對外的協商交涉(國際與國內交易買賣),談判力已經成為公司的「基礎建設」,亦即人人都應學習與具備的基本能力。

 

更重要的是,談判沒有所謂的「一學就會」這件事,還要透過反覆演練,經常訓練自己從不同的角度看事情,如此才能常保開闊的視野,靈活應變的機智。談判,就是把問題攤在會議桌上、攤在陽光下,大家共同找出解決問題的方式,沒有表面和諧、私下扯後腿,也沒有一方獨斷、決定大小事情。從談判權威劉必榮的眼中,全家出遊的地點需要談判,跟老闆爭取加薪需要談判,開車與人擦撞需要談判,跟房東殺價租金更需要談判。談判,當真是無所不在!

 

劉必榮
出生:1957年

學歷:美國維吉尼亞大學國際關係博士、美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、政治大學外交系學士

現任:東吳大學政治學系教授、台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人

經歷:《中國時報》總主筆、行政院顧問、公共電視帶狀節目「全球現場」新聞評論主播、年代新聞台「年代看世界」主持人

 

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休閒旅遊宜蘭.......「火水私坊」餐廳

 

 

宜蘭一間法式餐廳"火水私坊" 他們裡面的裝飾 好高級 好漂亮 

 

尤其是那個沙發 很大坐起來又很舒適 那邊很安靜 沒有吵雜聲~

在那邊看蘭陽的夜景 真的是 我看過 最漂亮的一個地方

而且聽老闆說阿 她這個地方是堪輿師來過最多的地方唷
剛開始我還有點不相信 但是它就一一解說它的地理環境
讓我不得佩服它所擁有的一切

 

 

那邊的餐色 以法式套餐為主 每道都有她特別的地方 非常精緻

但是阿 價錢有點貴就是了

 

可是阿 有朋友去了一趟
覺得很值得 因為真的很棒!!

所以如果大家有興趣的話可以去那邊看看  還有得注意的是12歲以下兒童禁止進入
那邊的地址好像是.宜蘭縣冬山鄉中山村舊寮路7333
那邊有點不好找 所以找不到的話 可以打電話問他們 電話是03-9585333